中小微復產一線行之四：好品質+好作風，扛住沖擊

湖北日報全媒記者 張愛虎

1.2億，1.77億，2.6億，2017年至2019年的銷售數據，勾勒出一條近乎垂直上升的曲線。這是東土科技（宜昌）有限公司以前的成績單。

今年，疫情突襲，沖擊前所未有。但該公司依然信心滿滿，總經理曹宏喜近日在接受湖北日報全媒記者采訪時說，咬定今年4億元銷售目標不動搖。

實力過硬，訂單增三成

底氣何來？“來自市場對東土科技的認可。”東土科技（宜昌）公司，是上市公司北京東土科技股份有限公司的全資子公司，宜昌主要負責生產，北京公司負責銷售，主抓銷售的曹宏喜，同時還是北京公司的執行總經理。在上市公司中，東土科技屬于工業互聯網的龍頭企業之一。

工業互聯網，如同人體的神經一樣，將不同工廠及設備遠程連接，使之運轉更為高效。東土科技不僅生產關鍵的工業互聯網交換機設備，更為設備注入靈魂——開發并植入軟件，實現智能化的精準控制。“通過了全球能源領域頂級的KEMA金章認證，獲得去年首屆中國工業互聯網大賽一等獎。”說起這些，曹宏喜滿滿的自豪感。

過硬實力+辛勤付出，讓東土贏得市場。4月13日，武漢“解封”第五日，被困在武漢兩個多月的曹宏喜即奔赴安徽，公司另兩位高管江潮升、郭承旭則分赴浙江、山東等地，全力以赴開拓業務。員工陳原從甘肅開車20多小時趕到南京參加招投標。

“一季度原定計劃目標4800萬元，實際完成4571萬元，回款5300萬元。”曹宏喜介紹，盡管遭受疫情影響，但一季度仍完成銷售目標的95.2%。1月至4月訂單達到7600萬元，同比增長30%。4月份開始進入盈利狀態。

70℃烤驗，質量響當當

銷售業績好，產品質量過硬是保障。

“這臺智慧城市邊緣計算服務器價值10萬元。”北京東土科技公司副總經理李硯平指著一臺比普通微波爐稍大的服務器介紹，有了這臺服務器，配上各個路口的視頻攝像頭，可對路口紅綠燈實施智能化管控，能有效緩解城市交通擁堵問題。

換上防靜電服，進入生產區，眼球首先被墻壁上一塊大屏幕吸引。上面顯示，當日訂單總數2828個，已完成1793個。產品一次檢驗通過率98%，二次檢驗通過率99%，成品檢驗通過率99%。

進入生產車間，焊接、單板測試、組裝、包裝等各個環節，100余名工人正在有條不紊地忙碌。

這里不是醫院，車間中央怎么有一臺大型X光機？原來，這里的重要元器件是電路板，2毫米厚的電路板共有16層，通電檢驗時發現質量不合格，肉眼無法確定問題出在哪里，需要X光機立體透視，才能找到缺陷所在。

產品成型后，還要“烤驗”過關。“在70℃的高溫環境下保持24小時，過了高溫關，產品才能算合格。”此類產品基本用于戶外，必須能經受惡劣天氣考驗。

“烤驗”合格后，產品通過自動化包裝線進入倉庫。“倉庫有1.5萬個倉位，只有4個人管理，幾乎全部靠機器人智能控制。”