雙循環(huán)時代的電商敢“拼”才會贏

雙循環(huán)時代，一種新的消費(fèi)方式，一種新的電商模式正在迅速興起。

一周前，國家郵政局郵政業(yè)安全監(jiān)管信息系統(tǒng)的實時監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2020年我國第600億件快件正式誕生，此時距第500億件僅過去38天。

幾天前，順豐控股、圓通速遞、韻達(dá)股份和申通快遞等四家上市公司發(fā)布的2020年9月經(jīng)營簡報顯示，四家企業(yè)快遞業(yè)務(wù)整體保持高速增長態(tài)勢，其中，順豐和韻達(dá)完成業(yè)務(wù)量同比增速分別為60.35%和64.94%。

在全國脫貧攻堅獎表彰大會后接受媒體采訪時，拼多多CEO陳磊披露，拼多多日均包裹數(shù)已超7000萬個，約占全國三分之一。十一長假前后，日訂單量峰值已成功過億。

上海“名媛”網(wǎng)上拼購，引爆社會輿論，普通人都把它當(dāng)做八卦來看，但業(yè)內(nèi)人士看到了雙循環(huán)時代消費(fèi)方式的變化。

總結(jié)上述數(shù)據(jù)和事實，我們不難看出：在疫情沖擊下，電商模式正在加速；居民可支配收入的不確定，進(jìn)一步催生了“拼購”這種新的消費(fèi)方式；類似拼多多這樣植根于社群的社交電商由此迅速崛起。

電商模式的加速，每個人應(yīng)該都有切身體會。在雙循環(huán)新發(fā)展格局尤其是疫情的助推下，內(nèi)需明顯發(fā)力，電商已經(jīng)成為人們購物的首選方式，從吃的、穿的、用的，從小件到大貨，從工業(yè)品到生鮮品，幾乎所有的商品都可以在電商平臺買到，都可以由快遞送到。前三季度，全國累計完成快遞業(yè)務(wù)量561.4億件，同比增長27.9%，9月份快遞業(yè)務(wù)量完成80.9億件，同比增長44.6%，增速創(chuàng)3年來新高，且呈現(xiàn)加速增長勢頭。快遞量的暴漲，拼多多日訂單過億，正是電商加速的結(jié)果，國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)也佐證了消費(fèi)拉動、電商加速的態(tài)勢。數(shù)據(jù)顯示，今年第三季度，最終消費(fèi)對經(jīng)濟(jì)增長的拉動占了1.7%，社會消費(fèi)品零售總額增速連續(xù)2個月實現(xiàn)正增長。前三季度全國網(wǎng)上零售額達(dá)80065億元，同比增長9.7%，增速比上半年加快2.4個百分點。

在這場爭奪內(nèi)需消費(fèi)者的戰(zhàn)役中，電商無疑是贏家，但不是所有電商都有同樣的機(jī)會，只有那些迎合時代潮流的電商才有可能贏者通吃。號稱新電商的拼多多之所以成為全世界范圍內(nèi)最快速度突破日交易1億單的電商平臺，制勝之道與其“拼購”模式密不可分。在喜歡炫耀的人眼里，打腫臉也要充個胖子；但在“理性經(jīng)濟(jì)人”那里，貨比三家選擇性價比高的商品，才是理性的行為。也正因此，我們沒有理由嘲笑那些喜歡“拼購”的“名媛”們。“拼購”無疑是一種新消費(fèi)文明，它的興起，既是消費(fèi)方式變化的征兆，也是電商模式轉(zhuǎn)變的信號。以前是“逛著買”，現(xiàn)在是“拼著購”，以前是“貨找人”，現(xiàn)在是“人找貨”，消費(fèi)者一起拼單，集聚需求形成規(guī)模，迫使商家降低商品價格，調(diào)整商品結(jié)構(gòu)。我們不妨大膽預(yù)言，“拼購”才是決定電商未來的大殺器。

我們之所以這么說，還有一個不可忽視的重要因素，這就是社群已經(jīng)成為商家的必爭之地，社交正在影響人們的消費(fèi)行為和商家的經(jīng)營行為，以“拼購”為主要特征的社交電商已成為一種主流電商模式。人們常說人以群分，但只有移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，才真正實現(xiàn)了人群細(xì)分。她不僅把人分成了很多群體，而且把愛好相同、購買力相似、年齡相仿的人撮合在一起，“拼購”，說白了就是一群人借助移動互聯(lián)網(wǎng)，通過社交方式，在各種平臺上選擇同樣的商品和服務(wù)，因為有了大數(shù)據(jù)等技術(shù)，商家也有了精準(zhǔn)推送商品和服務(wù)的機(jī)會。八成網(wǎng)購用戶首選微信支付，微信支付份額越來越大，正說明社交場景已經(jīng)崛起，一場線上消費(fèi)革命正在興起。各電商平臺用戶增速的差異證明，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，電商之間競爭的決定因素除了價格，已更多地轉(zhuǎn)向模式，傳統(tǒng)的搜索式電商正在被根植于社交場景的“拼購”等新模式超越，社交場景淘汰流量思維和搜索思維，正是電商模式新舊轉(zhuǎn)換之道。

這已經(jīng)不是電商平臺之間營銷模式的簡單競爭，而是社會結(jié)構(gòu)和社會心理的變遷，只有順勢而為，才能更好地滿足消費(fèi)者需求，占據(jù)電商新高地。一言以蔽之，雙循環(huán)時代的電商，只有敢“拼”才會贏。