依托網上購物節設置外貿產品專區，借助平臺大數據精準營銷……中國電商平臺基于長期沉淀的數字化能力，不斷激發消費新活力。專家認為，面對疫情沖擊，電商平臺正成為大批外銷型企業在國內突圍的主陣地，有助于構建以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局。

打通“救急”銷售渠道

“我們主推的6件套刀具一上市就受追捧，銷售額突破20萬元。”廣東金輝刀剪股份有限公司副總經理鐘嘉良對于企業外貿轉內銷很有心得。今年初他就把店鋪開到了線上，借助電商平臺大數據精準營銷，取得了立竿見影的效果。

如今各大電商平臺紛紛想方設法促進供需對接，設立外銷產品專區專場。越來越多優質出口產品正有效豐富國內市場供給，進一步激發國內市場活力和有效需求。據介紹，今年以來，拼多多先后推出保稅倉直播、全球好貨推薦官、“國家品牌館”等項目，深入發掘消費需求，助力海外品牌更好落地中國市場。進博會期間，為了幫助消費者更全面地了解海外優質進口產品，拼多多還同步推出以丹麥為首的各大國家品牌館，通過投入“百億補貼”和邀請各國駐華使領館工作人員代言等形式，讓用戶足不出戶享受“云”拼全球的快樂。

今年6月，國務院辦公廳印發的《關于支持出口產品轉內銷的實施意見》指出，鼓勵外貿企業對接電商平臺，依托各類網上購物節，設置外貿產品專區；鼓勵外貿企業充分利用網上銷售、直播帶貨、場景體驗等新業態新模式，促進線上線下融合發展。

中國社科院工業經濟研究所課題組分析稱，電商平臺作為促進供需匹配的高效渠道，不但是外銷型制造企業轉內銷的短期“救急”銷售渠道，而且能夠成為長期開拓國內市場的主陣地。

專家表示，外貿企業出口產品轉內銷的難點主要是品牌宣傳和銷售渠道，而電商則為外貿企業推介產品搭建了很好的平臺，企業不僅可以向海外客商宣傳自己的商品，也可以向國內客戶推介自己的產品。

在品質效率狠下功夫

在2020中國電子商務大會上，商務部副部長錢克明表示，電子商務作為中國服務貿易的重要組成部分，正從推動中國經濟增長和新舊動能轉換的“新動力”逐步成長為“關鍵動力”。中國銀行交易銀行部副總經理潘志堅也認為，電商是“雙循環”的潤滑劑和加速器，電商業態快速發展，深刻變革了內貿流通形態和外貿運行方式，通過信息流的提速擴量，加快了貨物流、資金流的流程運行，潤滑了生產、流通、消費等循環各環節。

業內人士指出，國內大循環得以運轉，其關鍵點是中國超大規模市場優勢和內需潛力。在雙循環新發展格局尤其是疫情的助推下，內需明顯發力，電商已經成為人們購物的首選方式，從吃的、穿的到用的，從小件到大貨，從工業品到生鮮品，幾乎所有的商品都可以在電商平臺買到。

多個電商大展身手。例如拼多多今年推出抗疫助農、助力外貿企業出口轉內銷等系列舉措，并與廣東、江蘇、浙江、福建等國內20多個產業帶開啟深化合作。為服務更多中國用戶，平臺不斷加大以“百億補貼”為代表的用戶投資力度，使消費者能夠放心購買到高性價比的國內外各大品牌商品。專家認為，拼多多已成為持續推動網絡零售增長的重要引擎之一。

今年拼多多表現搶眼，近日發布的2020年第三季度財報顯示，截至9月底，平臺年活躍買家數達7.313億，單季度上漲4810萬；平臺年成交額達14576億元，較去年同比增長73%。在強勁營收帶動下，拼多多實現上市以來首次季度盈利。“隨著用戶規模的強勁增長，以拼購為核心的新消費業態正由中國消費市場傳導至供給側，推動農產品分銷、品牌建設等傳統模式發生變革，使得平價高質的商品成為內需消費的主流。”拼多多首席執行官陳磊表示，“拼多多將加大在用戶端的投資力度，為更多用戶提供‘多實惠、多樂趣’的消費體驗。”

專家表示，面對愈加理性成熟的消費者，電商平臺應在品質、信用和效率方面狠下功夫，用高水平新供給滿足新需求，推動產業持續升級。