“走出去”就有收獲——咸寧農商行丹桂支行黎云營銷ETC如是說

香城都市報記者 徐浪 通訊員 左利華

眼下，全市銀行業ETC用戶爭奪戰陷入白熱化。有人在感嘆ETC營銷難時，她，卻在ETC營銷遭遇戰打響的兩周時間內，搶占ETC客戶72戶；她，踐行“5+2”、“白+黑”的工作精神，奮斗在營銷一線。她，就是咸寧農商行丹桂支行綜合管理部黎云。

6月28日，咸寧農商行下達《全市農商行ETC業務推廣活動方案》后，面對分配的ETC任務，黎云堅持主動走出去營銷，在每天處理完自己份內工作后，與同事們組建ETC營銷小分隊，走向各大行政事業單位（水利局、衛健委、質監局），走到專業市場（昊天建材城、體育路建材市場、璟湖世紀城商區）、對接車輛集中單位（城順出租汽車有限公司、鴻達車輛檢測中心），走向各大商區（中商百貨、萬順達商業街、國際大廈）……       

“您好，我是咸寧農商行的，您的車有沒有裝高速通行ETC，我行現在有個很大的優惠政策，就是免費安裝ETC，且通行享8折優惠。今后高速公路將只保留一條人工收費窗口，其他人工收費窗口都將取消……”這是她掃單位、掃寫字樓、掃商戶最常用的話術，也就是憑著這幾句話，憑著她的一股韌勁，在遭到一次次的拒絕后，她仍不放棄、不氣餒。

一天下來，人曬黑、腳走疼、嘴說干，卻仍然堅持晚上整理資料、加班錄系統……付出就有收獲，她以每天至少5戶ETC客戶的營銷進度名列丹桂支行全員的前茅。

銀行人的堅韌和不怕苦在黎云身上體現得淋漓盡致，無論烈日還是暴雨，哪里有客戶，哪里就有她的身影。

就在近日，白天在城里跑了一天的黎云，傍晚時分得知40里外的鄉下親朋好友回老家的消息，她又馬不停蹄驅車前往，趁著大家回鄉時機，搶抓機遇，及時營銷。當天下鄉，晚上九點多返城，共收集16戶ETC客戶資料。

黎云說，繁重的指標壓力讓她不得不走出去，碰過壁，但走出去的她收獲也頗多。

挨戶營銷時，一些客戶稱平時只在市內跑，基本不上高速，也不想辦信用卡的，她耐心給客戶講解高速人工收費通道將取消的政策。因為這份堅持，她收獲了“你來得正好，我每次過高速走人工收費通道時才想到要辦ETC，平時又沒時間跑銀行，你幫我辦吧”“我是在新聞上面看到今后要取消大部分人工收費窗口，雖然平時跑高速走得少，還是辦一個，后期方便。”于是，2戶、3戶、5戶、10戶……一戶戶、一張張資料的收集，讓她一個外地人，位居支行ETC營銷前列。